JOB DETAILS

JOB DETAIL職務内容詳細

1. 事業の成長

技術図面の仕様を通じ、日本国内外での商業化を目指した技術プロジェクトを開始し、成功裏に完了させる。
競合のソリューションの代替として、価格や価値提案に基づく販売機会を創出し、クロージングまで持ち込む。
すべてのアカウントを成長の可能性に基づき分類。
既存および新規のアカウントに対し、販売目標の達成およびそれ以上の成果を目指す。
2. 市場浸透

すべての情報源（内部および外部）を検証し、新規ビジネスチャンスを特定。
日本国内の日系・外資系企業向けに市場調査を開始し、意思決定者を特定し、潜在顧客をフォロー。
質の高いアポイントメントを設定し、潜在顧客および新規見込み顧客との接点を確保。
海外でのSefar社員の営業活動をサポートし、日本の本社から承認を得る。
同時にSefarの認知度を高め、日本国内のプロジェクトの基盤を整備。
競合の情報や動向を分析し、サマリーを作成。
3. プロジェクト管理

販売およびビジネス機会をすべてカバーするプロジェクトパイプラインを作成し、持続的成長を確保。
すべてのプロジェクトを構造的に適切に文書化。
標準のプロジェクトパイプライン形式を使用し、リージョナルマーケットマネージャーに定期的に更新および報告。
4. 技術サポート

リージョナルプロジェクトマネージャーおよびグローバルマーケットマネージャーと協力し、ローカル技術サポートを提供。
最新の製品およびアプリケーション知識を提供するために、ローカルの営業チームおよび代理店を教育・訓練。
顧客と製造部門間の技術的なインターフェースとして機能し、ビジネス／開発／生産部門との技術的な連携を確立して最適なソリューションを提供。


Business Development Manager (Japanese Native)
1. Business Growth
o Initiate, pursue and successfully close technical projects, aiming for Japanese or international commercialization by means of specification on technical drawings.
o Initiate, pursue and successfully close sales opportunities by means of substitution of current competitor solutions based on price or preferable value proposition on injection moulding level or other appropriate partners.
o Categorize all accounts based on growth potential.
o Meet and exceed sales target for existing and new accounts.

2. Market Penetration
o Validate all sources of information (external & internal) to identify new business opportunities.
o Start market sensing activities for Japanese or foreign companies within Japan. Identify decision makers and follow up potential accounts.
o Generating quality appointments with potential accounts and new prospects.
o Support Sales activities of Sefar employees outside of Japan by changing drawings and seeking approval in the Headquarter in Japan for the respective activities.
o Simultaneously increase company awareness of Sefar and prepare the ground for local Japanese projects.
o Analysing and summarizing competitors’ information and trends.

3. Projects Management
o Create a pipeline of projects portfolio to ensure all sales and business opportunities are covered for a strong and sustainable growth.
o Ensure proper documentation of all projects in a structured manner.
o Regular updating and reporting to Regional Market Manager using standard Project Pipeline format.

4. Technical Support
o Provide local technical support in co-operation with the Regional Project Manager
and Global Market Manager.
o Educates and trains local Sales Team and Distributor to ensure up to date products and applications knowledge.
o Acts as the technical interface between Customer and Fabrication
o Business/Development/Production to ensure the right solution is provided.

REQUIRED WORK EXPERIENCE応募資格

✓ ビジネスの洞察力、戦略的計画、クライアント獲得およびリレーションシップ管理、交渉、パートナーシップ開発

✓ 長期的な戦略計画、業務および財務計画、組織開発（チーム開発や変革管理に向けたリーダーシップ）

✓ 国際経験および学位があれば望ましい

✓ 必須：一定レベルの英語スキル
✓Business Acumen, Strategic Planning, Client Acquisition and Relationship Management - negotiation - Partnership Development

✓Longer term strategic planning - operational and financial planning - organizational development (leadership towards team development and change management) -

✓International experience and degree are preferable.

✓Acceptable English language skills is mandatory.