JOB DETAILS

JOB DETAIL職務内容詳細

Sales Manager Japanese OEMs

1. Develop Customer Business Plan
Identify new business opportunities in ASEAN market with Japanese OEMs, develop strategy to get RFQ and win business.
Prepare short term and long term sales plan for key OEMs.
Achieve YoY sales target commitment

2. Develop, maintain and strengthen customer relationships at all levels
Know the key people and customer organization, engage with key decision makers including OEMs offices in ASEAN and/or Japan.

3. Represent the organization and provide a single point problem resolution to facilitate communication.
Insure business success, support the region, and provide competitive market information.
Effectively communication all relevant data, information and customer feedback.
Coordinate and establish customer team meetings, initiate PDP process for new business opportunities and establish customer/objectives and requirements.
Provide leadership by example. Provide training and guidance to staff and representatives.

4. Manage the business profitability
Set annual sales growth goals, based on market study; document and achieve goals.
Promote and develop sale of Systems
Conduct marketing analysis/study identifying sales growth opportunities for existing and new technology products
Advise of current market conditions affecting the sale of products.

6. Develop and Coordinate sales strategy for all customers and platforms.
Represent the entire team, provide single problem resolution, Facilitate communication.
Coordinate all requests for quotations, inquiries, and orders, suggested modifications of proposals and / or requested changes for sale of goods and services. Negotiate and establish required terms of sale using the normal.
Lead / co-ordinate a workable sales strategy between all functions in acquiring new opportunities

7. Support Global Customer Management andAutomotive Systems efforts
Support business worldwide (especially regional business) through global team and -A, encourage global communication.
Communicate and generally advise of the performance and maintenance of products sold in. Coordinate problem resolution and customer expectations.

8. Quality Performance Measurement
Identify opportunities, develop sales strategy, and submit sales forecast, win business, and manage profitability.
Analyze and propose improvement measures and activities
Implement and monitor result on improvement activities

9. Participate in technology show / auto show
Identify opportunities, develop brand strategy, and potential forecast via events / auto show
Lead / co-ordinate event via support from other functions / regions to ensure a successful events

1. 顧客ビジネスプランの策定
ASEAN市場における日系OEMとの新規ビジネスチャンスを特定し、RFQを獲得してビジネスを獲得するための戦略を策定する。
主要OEMに対する短期および長期の販売計画を作成する。
前年比の売上目標を達成する。

2. あらゆるレベルの顧客との関係を構築、維持、強化する。
主要人物と顧客組織を把握し、ASEANおよび/または日本のOEMオフィスを含む主要な意思決定者と関わる。

3. 組織を代表し、問題を一元的に解決し、コミュニケーションを促進する。
ビジネスの成功を保証し、地域をサポートし、競争力のある市場情報を提供する。
すべての関連データ、情報、顧客からのフィードバックを効果的に伝達する。
顧客チームミーティングをコーディネート、確立し、新規ビジネスチャンスのためのPDPプロセスを開始し、顧客／目標／要件を確立する。
模範となるリーダーシップを発揮する。スタッフと代表者にトレーニングと指導を行う。

4. 事業の収益性を管理する。
市場調査に基づき、年間売上成長目標を設定する。
システムの販売促進と開発
既存および新技術製品の売上成長機会を特定するマーケティング分析／調査の実施
製品の販売に影響を与える現在の市場状況について助言する。

. すべての顧客とプラットフォームに対する販売戦略の策定と調整。
チーム全体を代表し、単一の問題解決を提供し、コミュニケーションを促進する。
商品とサービスの販売に関する見積もり、問い合わせ、注文、提案の修正提案、および/または要求された変更のすべての要求を調整する。要求される販売条件を通常の方法で交渉し、設定する。
新たな販売機会を獲得するため、全機能間の実行可能な販売戦略を主導／調整する。

7. グローバルカスタマーマネジメントとオートモーティブシステムの取り組みをサポートする。
グローバルチームおよび-Aを通じて、世界中のビジネス（特に地域ビジネス）をサポートし、グローバルコミュニケーションを奨励する。
販売した製品の性能とメンテナンスに関するコミュニケーションと一般的なアドバイスを行う。問題解決と顧客の期待を調整する。

8. 品質パフォーマンス測定
販売機会を特定し、販売戦略を立案し、販売予測を提出し、ビジネスを獲得し、収益性を管理する。
改善策と活動の分析と提案

REQUIRED WORK EXPERIENCE応募資格

✓Qualifications and requirements

✓ Graduate Engineer or Business administration preferably with min 15 years of experience automotive industry. Specializing in Manufacturing with knowledges in Automotive Wiring harness/ Electrical and Electronics category will be preferred

✓ Good with figures and has enough experience to cooperate/negotiate with customers

✓ Possess an ethical mind, mature and confident disposition, positive attitude, self-motivated with good leadership, good interpersonal and communication skills.

✓ Strong time management skills and the ability to meet deadlines

✓エンジニアまたは経営学士、自動車業界経験15年以上の方。（8－14年のご経験でも考慮可能）

✓自動車用ワイヤーハーネス、電気・電子部門に精通した製造専門家が望ましい。

✓数字に強く、顧客と協力/交渉するのに十分な経験を持っている。

✓倫理観を持ち、成熟した自信に満ちた性格、前向きな姿勢、自発的で優れたリーダーシップ、対人能力、コミュニケーション能力を有すること。

✓時間管理能力が高く、期限を守ることができる方。